一条碎花大码连衣裙在好意思国卖爆了，一个月卖出了6万件，险些一分钟就卖掉一件。
本年4月，半夜11点，东莞虎门。濒临小山相通的碎花裙，郭华赤膊上阵，他贴条码、打包装，和工东说念主沿途，把一箱箱大货扛上货车，发往外洋。
郭华本年39岁，成衣工东说念主诞生，既是这家年产值过亿的中国工场“瑞民”的雇主，亦然出海品牌“Finjani”的掌舵东说念主。后者在2023年加入TikTok Shop，本年的销售额目前已进步4000万元。而在7月年中促时代，仅半个多月Finjani的销量就进步7万件，外洋业务大步提速。
靠在货箱上抽完一根烟，风仍是吹干了汗，郭华呼唤众人收工去吃烧烤。一群年青东说念主喝酒撸串，有说有笑，心里有一个嗅觉：瑞民厂正在加快。拐点是两年前，瑞民不再只作念代加工，而是注册我方的品牌“Finjani”，平直卖货给好意思国东说念主。
这通宵的吵杂，概况不是一条裙子在好意思国只怕走红，而是一个新的赢利通说念被掀开的信号。
TikTok Shop在外洋掀翻波涛，中国工场站上了波涛的前头。
在布堆里醒来
才一运转，郭华就想摈弃。
一个个清偿的纸箱堆在他的目下。蓝本要卖到好意思国去的大码女装，全部成为了滞销货，这是2023年夏天。瑞民刚刚加入TikTok Shop，就遭逢了打击。
经济压力还在其次，最磨损的是信心。工场里近900个女装形势全部上线，每一款的每一个码都备货都全，等来的却是一批又一批的退货。郭华战意全无，他想着：TikTok Shop的买卖太难作念了，比及年底就撤出。
他从20岁出面踩缝纫机，作念车位工东说念主，一有钱就开工场，一次垮掉作念第二次，然后在广州十三行开档口重新攒钱。从散货作念起，一脚一脚踩出钱来，累了就躺进布堆里寝息。如斯十年后，瑞民终于成了另一家跨境快先锋平台在国内的头部供应商，每年产值进步一亿元。
瑞民首创东说念主郭华在职责
作念了十年的供应链，“小单快返”的智力仍是写进了瑞民的肌肉驰念，非论对方下什么单，一周内采购到出货都能全部完成，但躬行作念品牌后，瑞民却一丁点都莫得愚弄我方“快返”智力的运营想维，照旧一股脑铺货，等着糜掷者下单，“看天吃饭”。
瑞民的产能和时效都是寰宇一流的水平，却从未宣战过糜掷者，只会分娩，不懂运营和销售。
退场前，2023年年底，一个已而的爆款，救了瑞民。
一件诚笃的女士套装已而在TikTok Shop上卖出了一千多套。郭华是懵的，他以致搞不懂是谁在帮他带的货。不测的爆品调停了他的信心，“照旧要干”。
不懂就去学，郭华带着工场里25岁的大学毕业生李洪森，沿途去广州访谒TikTok Shop的职责主说念主员，对方赞理瑞民分析商家后台的数据，让郭华惊觉一件昔时从未有感受的事：运营，原来如斯伏击。
而不懂运营，恰是瑞民的完全短板。
代加工十年，瑞民不时地扩大，400平到2300平，一处厂址到四家分厂，缝制的衣服穿在了更多番邦东说念主的身上，然则作念代加工险些不需要学会运营，只需要顺着平台的节拍，抵制接单、交货。山中不知日月，瑞民的金钱也渐渐积攒。
然则当今不可了。从决定要作念跨境电商的那一刻起，郭华就决心要改革。
郭华惦念，我方的工场依靠代工活命，若是哪一天对方不再下单，冲击将是废弃性的。他必须转型，布局其他平台，作念我方的品牌，寻找营收的增量。
但全面退货的天崩开局，给了郭华一个指示：即便作念了跨境电商，若仍是蓝本那一套想维，坐等下单、“靠天吃饭”，瑞民仍旧是被迫的。学会运营，是掌抓主动性的势必一步。
他变得肆业若渴。高中证书的郭华，在TikTok Shop官网上起了“电商大学”，一有空就登录听课，也常从东莞去往深圳、广州，听一些商家的线下共享。
他礼聘了刚毕业的李洪森，任命他为Finjani的运营总监，并组建了一个TikTok Shop的运营小团队。
买手成为了瑞民最现成的憨厚，怎样选款，怎样测款，怎样读数据，怎样改革铺货的模式……手把手教他们。
走出工场去，看更大的寰宇，郭华从布堆中醒来。
在海上漂啊漂
十年代加工，郭华莫得少许“出海”的嗅觉，反而是作念TikTok Shop之后，“出海”的嗅觉来了。但早先，感受并不好。快要一年多的时刻里，郭华找不着北，如的确的有一派海，他描述我方“在海上漂着”。
多亏了平台给每一家店铺都匹配了买手、跟单和运营司理。
一个款爆了，一小时卖出1700件，郭华找不到是谁给带的货，对方匡助找到源泉，原来是一个外洋达东说念主的直播，给不测带火的。
爆款居品图
一个爆款“死”了，郭华也搞不清为什么，他们又匡助瑞民找到对应的原因，是衣服的面料太薄，差评太多，进步平台范围表率，是以将带货视频限流了。
他们远比郭华预期的更为崇拜，半夜12点之后的微信音信，也能立即恢复，买手们还屡次躬行来到虎门的工场，在电脑上赞理选款。
讨好中，瑞民马上成长。
以李洪森为首，瑞民设立了一个测款小分队，只若是在第三方平台上一个月卖出100件的款，或者是店铺每天当然流量进步20件的款，或是一些得当西洋流行趋势的新款……险些系数带有爆款潜质的衣服，都会被他们初步筛选出来，递交给买手，买手会迅速匡助他们对接达东说念主和直播机构，赞理带货，缩小“冷启动期”。
李洪森的学习速率格外快，运营数据也越来越漂亮，每天只需要投流几百好意思元，就能很快地产出一些“小爆款”。这些小爆款之间，也会进行“流量跑马”，谁的销售额更亮眼，瑞民就为其连续投流，把小爆款打形成大爆款。
李洪森在跟团队沿途复盘本年7月的得益
在测款以外，瑞民也愈加可爱对议论的梳理。
如今，郭华每天会花至少一个小时看TikTok Shop店铺的议论，李洪森的团队更是把梳理议论，四肢了平常的职责之一。TikTok Shop作为履行电商的上风清楚了出来，昔时生分、远方的好意思国糜掷者，如今垂手而得，他们的观点，被即时地抓取，并被品牌方模仿，用于校正衣服。
比如，瑞民曾在2024年跑出一个小爆款：碎花大码连衣裙。它在2025年春天被再次上架时，仍是大变样，不仅贴合西洋糜掷者的需求，将3个口头加多到了16色，还将袖口的宽松度改得更大，胸口的松紧带也作念了调养，来栽培衣服对不同肤色、体型的包容度。
恰是这条连衣裙，瑞民迎来了第一次销量爆发，月销6万件，险些成为本年4月席卷TikTok Shop的大码女装之王。
于今，已有1500个达东说念主为它带货，有10000多条短视频在推选这件连衣裙，在TikTok Shop的达东说念主广场上，达东说念主们都不错看到这条裙子的榜单数据，自主决定是否加入带货。短视频的长尾效应，持续地带来订单。自主运营打造的爆款，一定进度上消解工场淡旺季之间的分野。订单牢固了，工东说念主的收入也稳了，众人的心更都了。
爆款居品图
最难的开篇翻昔时之后，瑞民供应链的力量运转彰显。
险些每一件衣服都按时交货、按时送到糜掷者的手上。如果说，TikTok Shop能够通过达东说念主和履行把一款衣服卖爆，那瑞民的供应链本能，等于让爆款升起的过程中不熄火。
碎花裙让瑞民尝到了履行电商爆发的甜头，他们想要再往前走一步——我方作念履行，拍短视频，开直播。
本年5月，在一间1500平的大厂房里，几十个工东说念主在一旁远程着，工场的一角，郭华和几个工东说念主在听课。TikTok Shop的运营司理站着，在一块小黑板上写写画画，告诉他们拍视频、作念直播的逻辑和具体的历程。瑞民的职责主说念主员一会竖着脑袋听，一会淘气记札记。他们以致连电脑都莫得带，然则每一个东说念主的口头都是参预的。郭华靠坐在一张缝纫机床上，一只脚抱膝，一只脚踩在地上。运营司理刚说完，郭华以为有道理，连连点头。
在格外短的时刻里，瑞民TikTok Shop的运营团队扩建到了50多东说念主，他们都刚毕业不久，平均年岁在26岁。
念出我方的名字
两年前注册出海商标时，无东说念主信得过介怀。看到这一长串“F”起首的字母，郭华只以为簇新：“哎呀，若是咱们的品牌在好意思国火了何如办？”说完我方都笑了。谁料两年之后的连衣裙，通宵之间就将Finjani这个小品牌推向糜掷者，它以致有了一点“红火”的迹象。
瑞民虎门办公室职责场景
昔时谈品牌很茫乎，如今，郭华也有了我方对品牌的具体领路。“一个东说念主需要名字，咱们作念的衣服也需要名字，否则别东说念主何如知说念怎样名称我？”
作念代加工时，他们没宗旨领著明字，衣服还要贴上其它平台的标签。昔时，赚外洋订单曾是中国工场的落拓，然则如今，它也成为某一种制约，关于瑞民来说，这份制约来自淡旺季的波动，来自智力发展被范围，和分娩过程中利润的长久压缩。
但郭华不擅长讲大道理，他给咱们讲了工东说念主的故事。
当初品牌注册下来，反而是厂里的成衣工东说念主们最欢笑。
因为他们在车线时，发现衣服上多了一说念工序。一说念工序有一说念工序的价格，多缝一个商标“Finjani”，不错多挣几毛钱。在得知这竟是我方工场的出海商标之后，一些闇练衣很欣忭，“那以后咱们是不是不错衣着我方品牌的衣服来上班了？”
他们代工十几年，为其他品牌缝制了屡见不鲜次的标签，我方的职责从来无名，当今终于有一次是给我方品牌缝制的了。
然则直到2024年运转，瑞民才走上上坡路，在TikTok Shop上，Finjani的年销售额达到了2300万。这一趟，郭华本东说念主也第一次全面地、雷霆万钧地可爱起我方的品牌来。
一时刻，大到工场的摆列、店铺的装修、logo的讨论，小到一件衣服的衣领、袖口的标签，吊牌和包装袋上的名字，全部都要打上我方的品牌名字，“Finjani”。这是一个大工程。
这一次，反而又是工东说念主们先闹起厚谊来了。
蓝本只需要加一个标签，当今一件衣服要加好几处，缝上了袖口的，健忘了领口的，蓝本是给其他品牌缝惯了的包装和吊牌，当今又有一个我方的包装方式。一作念错，就要返工，一返工，就迟滞工时。工东说念主们陈思：代加事业念得好好的，为什么又玩新项目，搞我方的品牌？
照旧在那一间厂房里，分娩司理给工东说念主们开了一个大会。50多岁的分娩司理，提声给工东说念主们语言：“咱们当今不光作念代加工，还在作念咱们我方的品牌，未来以致还要作念其他的品牌。惟一这样，咱们工场的货源才会连绵不时，才会莫得淡季和旺季之分，每个月都会有货作念，有钱拿，系数东说念主都会有职责。”
瑞民江西分娩车间
躁动的活气，日渐消散了。一个名字，也和工东说念主的利益密切关连，众人对我方的名字也运更动得熟练。
出海作念品牌，等于中国工场领有了名字，它关乎的，是中国企业在外洋的身份招供。工东说念主们也知说念了，领有我方的名字的东说念主不错掌抓主动权，生计才不会平定被淡旺季冲倒。
如果把瑞民看作是中国工场的一个缩影，它出海作念品牌，等于一个徐徐掌抓主动权的过程，“中国制造”正从一溜无名的小字，到如今在外洋屡见不鲜次念出我方的名字。关于郭华来说，关于他的700名工东说念主来说，品牌的意旨等于“每个季节都有活可作念”。我方的衣服贴我方的品牌，不再一件只挣三块五块钱，我方的品牌我方卖，通过运营带来销量的增长。有活可作念，这些老工东说念主们端起盆子，卷起铺盖离开的心酸，就可能少少许。一切等于这样浅近。
加入TikTok Shop，瑞民在2023年的销售额是900万东说念主民币，2024年2300万，2025年已有4000万，郭华礼服，来岁一定不错卖到1个亿的销售额。昔时作念代工场，他花了10年才作念到这样的体量。在TikTok Shop上的增量弧线，让郭华有一种与平台共成长的感受。
濒临行将到来的“黑五”大促，瑞民准备延迟毛织类目和开发爆款养殖款。郭华深知毛织类目是下半年要点趋势，是以他提前布局，在东莞大朗和汕头迷惑了毛织厂，准备下半年销量再冲一个岑岭。同期在运营时期上，郭华有一些新想考：“机构带货、短视频、直播才是扩量的必要条款”，为了冲刺“黑五”，团队仍是在捏紧建联更多机构了。
“漂在海上”的茫乎也消散了，郭华似乎找到了标的。
时光倒流回2023年，郭华刚刚注册Finjani的那一年：“如果咱们的品牌在好意思国火了何如办？”本年的郭华，有一个新的回答：“还不够火，还不错更火。”他的工东说念主也在恭候。
撰文：叶丹
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